智能锁经销商生存状况调查

为了了解智能锁行业渠道商（代理商、经销商）的生存状况，我们针对全行业的渠道商进行了问卷调查，共收回了527份问卷，从经销商平均月销、经营状态、经营能力等方面了解他们的生存状态。

1、全国智能锁经销商平均月销分析

(图片来源：顶吉智能锁官网，侵删)

从500多份经销商的问卷调查中得出的结论是：69%的经销商平均月销不足30套，12%的经销商平均月销在30-50套之间；9%的经销商平均月销在50-100之间；只有10%的经销商月销在100套以上。

2、有多少经销商挣到钱了？

(图片来源：顶吉智能锁官网，侵删)

我们在调研中发现，63%的经销商仍在亏本，32%的经销商处于收支平衡的状态，只有5%的经销商实现盈利，而且利润可观。由此可见，流通渠道与生产厂商一样，是唇亡齿寒的关系，一荣俱荣，一损俱损。目前，大部分的经销商还在熬着，希望能熬到市场的春天来临。甚至在调查中，我们发现智能锁行业已经出现不少“关店潮”。

3、智能锁卖不出去的原因有哪些？

(图片来源：顶吉智能锁官网，侵删)

智能锁在C端市场之所以卖不出去，是由多种因素引起的。56%的经销商认为，智能锁非刚需产品，对用户来说可换可不换；21%的经销商认为用户认知度还不够；12%的经销商认为，用户对智能锁的品质、稳定性及安全性仍持怀疑的态度；11%的经销商认为，用户受负面资讯影响较大。

4、哪些地区的经销商卖的比较好？

(图片来源：顶吉智能锁官网，侵删)

华南、华东是经济发达地区，该地区的消费者比较新潮，因此也是国内智能锁销量最.大的区域；东北和西北是全国智能锁销量最低，也是普及率最低的地区。

消费者对智能锁的认知状况

1、有多少消费者了解智能锁？

(图片来源：顶吉智能锁官网，侵删)

我们对上海、北京、深圳、广州、杭州及小部分二、三、四线城市的1000多名消费者进行访问！81%的受访者表示听说过或见过智能锁，19%的受访者表示不知道或者没听说过智能锁。

2、消费者通过哪些渠道了解到智能锁？

(图片来源：顶吉智能锁官网，侵删)

39%的消费者通过微信、微博、抖音、资讯网站等网络渠道了解到智能锁，17%的消费者通过电视广告、电视剧、广播等渠道了解到智能锁，9%的消费者通过朋友介绍，9%的消费者通过在公司使用了解智能锁，8%的消费者装修时在建材城见过智能锁，5%的消费者见过邻居在用，3%的消费者在商超见过，还有10%的消费者通过当地经销商的小区推广了解到智能锁。

3、消费者对智能锁品牌的认知度调查

(图片来源：顶吉智能锁官网，侵删)

就目前来看，消费者对专业智能锁品牌的认知度非常低，甚至高达98%的受访者表示不知道有哪些专业智能锁品牌，只有2%的受访者能说出一一两个专业的智能锁品牌。但大部分的消费者都知道小米米家、三星、联想等通讯及IT企业已推出智能锁产品。

4、用户不使用的智能锁的原因有哪些？

(图片来源：顶吉智能锁官网，侵删)

34%的受访者对智能锁不了解，所以没有去使用和购买；20%的受访者认为智能锁不安全（受橘子皮破解指纹锁、小黑盒事件等资讯影响，以及担心被＊＊攻击）不敢使用；10%的受访者担心智能锁出故障回不了家；11%的受访者认为价格过高；14%的消费者觉得家里老人用不习惯；11%的受访者觉得已习惯了机械锁，不想换。

5、消费者更倾向于从哪些渠道购买？

(图片来源：顶吉智能锁官网，侵删)

47%的受访者表示会通过线下购买智能锁，大多数受访者认为智能锁要体验、看到实物才会放心购买；26%的受访者倾向于从线上购买，方便、便宜；13%的消费者需线下、线上进行对比之后，再选择实惠及合适的渠道；14%的消费者表示，线上与线下都行。

(文章来源：顶吉智能锁官网，侵删)